30个品牌拥有最好的数字营销活动

数字营销的本质要求你不断地重新评估你的策略,以保持新鲜和最新。你不必重新设计车轮-你只需要升级到高性能轮胎,用一些铬轮辋定制它们,并降低悬架以获得更好的操控性。

要实施与客户联系、提高品牌知名度、提高收入的数字营销战略可能很困难,但获得灵感的一个好方法是看看在数字营销领域制造一些噪音的品牌,分析他们在做什么。

我们列出了20家顶级营销公司的名单,其中包括一个动态的数字营销策略,该策略可提高公司的投资回报率并为客户增加价值。点击推特

下面的20家公司正在进行数字营销,因为他们正在创造吸引观众的体验和内容。

当然,社交媒体活动是数字营销的一部分,因此我们在这篇文章的底部添加了一个奖金部分,其中有10个品牌在社交媒体上大行其道。

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成功营销活动的最佳范例

1–Zappos公司

Zappos是鞋电子商务的领导者,为在线客户服务设定了黄金标准。事实上,他们的首席执行官谢长廷就此事写了一本书。所以他们有一个一流的数字战略并不令人吃惊。

Zappos不仅提供365天的退款保证,而且如果消费者决定退回或交换在网站上购买的产品,他们还可以通过两种方式免费送货。

因此,Zappos不必努力推销其在线业务——其政策对消费者非常有吸引力,以至于消费者都渴望以一种完全有机(和病毒性)的方式向对方歌颂公司。

当然,Zappos仍然在网络营销上投入巨资,其社交媒体宣传活动不应错过!注意他们是如何关注客户想要和需要什么,而不是他们想要客户想要或需要什么。这是任何有效数字战略的关键部分。倾听你的听众并相应地计划。

教训

内容营销必须得到适当的管理才能有效。在线内容营销活动应努力产生与投入资源成比例的可衡量结果。

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2–单粒和Eric Siu

作为一个数字营销机构,我们知道如何设置SEO和品牌建设基础与惊人的内容营销是多么重要。这就是为什么我们将全渠道内容战略作为一项重要的优先事项。

每个人都有自己的选择平台,无论是从Twitter、Instagram影响者、Facebook群组、Quora、博客、电子邮件时事通讯汇总、播客中获取内容……名单还在继续。

Single Grain和CEO Eric Siu都是关于无所不在的——把你的内容游戏带到所有频道。埃里克每天都有一个小规模的营销播客(Neil Patel与他共同主持),在那里他接待了各地的增长,采访了企业家和思想领袖,以及一个蓬勃发展的YouTube频道——新的系列正在与同行营销人员和企业主们进行战术升级。

Eric Siu播客

还有一个单粒博客,每周发布4次营销内容。博客绝对不是一口大小-我们非常有选择地选择2K+字的文章是战术和可操作的。以及YouTube频道的增长,包括令人惊叹的采访系列,比如“升级”,埃里克带你和其他企业家一起去幕后。

Facebook生活、网络研讨会、内容与公司合作,如内部通讯、影响力、采访、演讲活动、炉边聊天……

好吧,所以我们在自己的博客上发表这篇文章,但这并不是为了自吹自擂。

教训

你的潜在客户在网上闲逛,但他们并非都在同一个平台上,也不是对同一个媒体做出反应。创建多渠道、多媒体战略。我们会在幕布后面给你看一眼:最好的是你不必为每个频道提出单独的主题。将在一个频道上表现良好的主题重新调整为另一部分观众的内容。

 

3–美国运通(American Express)

很多公司都在谈论他们在网上创造的“社区”和“在线对话”的内在价值。然而,很少有公司真正创造出有价值的社区。

美国运通不仅没有空谈,也没有游戏,它还通过利用行业专家在其开放论坛网站上提供的价值,把钱放在自己的口碑上。

开放论坛是一个合作网站,美国运通邀请来自不同行业的客座作者分享他们的商业知识和智慧。结果是一个内容丰富的大型网站,在搜索引擎中很受欢迎,所有这些都是在美国运通不需要向内容贡献者支付现金的情况下创建的。

美国运通论坛

教训

你的内容的创建者不需要是你。找到行业领导者,创造伟大的内容,并要求他们在你的博客上发表一篇专家文章。它将建立他们的读者和你的流量,只要内容提供价值。好的内容营销策略利用一系列用户生成的资源来发展在线社区并最大限度地减少财务投资。

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4–薄荷色

对于任何一家初创企业来说,进入像个人理财这样的热门领域都是一项艰巨的任务,但Mint早期采用的金融跟踪工具的方法证明,通过执行良好的在线营销策略,在人群中脱颖而出是可能的。

尽管该公司在其更受欢迎的前任中是一个相对未知的公司,但Mint致力于一项数字化战略,在该战略中,他们发布了数百个高质量的内容片段,从信息丰富的博客帖子到病毒性的吸引眼球的信息图表(如数据隐私日:保持您的财务状况l数据安全)–为客户带来价值并扩大业务。

由于Mint的数字营销努力,该工具在以高达1.7亿美元的价格出售给Intuit之前获得了大量在线追随者。

教训

投资于内容营销往往需要大量的时间和金钱,但致力于内容生产和高质量标准可以在短时间内赢得大量的市场关注。

5–里夫特

这家共乘公司建立在我们大多数人梦想的豪华之上,但很少有人能负担得起:私人司机。点击应用程序上的几个按钮,几分钟后,一辆闪亮的新车就会到达你想要去的任何地方。这项服务太棒了,几乎不需要昂贵的营销。

Lyft最初是以校园为基地的Zimride,自称是“拥挤、残酷的领域中具有社会意识的替代者”(在最近纽约出租车罢工期间向美国公民自由联盟捐款100万美元以抗议特朗普总统的旅行禁令),后来几乎完全靠GH口碑营销,这是一个非常高的转化渠道。事实上,81%的客户根据朋友的建议做出购买决定。

他们通过向朋友提供推荐代码,以换取免费乘车服务,鼓励骑车人充当商业倡导者。在一项使交通更方便、更经济的服务和他们强大的推荐系统之间,Lyft正在像野火一样蔓延。

Lyft应用程序

教训

口碑广告比任何你能买到的广告都值钱,在数字时代,它更快更有效。LyFT在早期积极瞄准旧金山的技术社区,他们知道他们将分享他们的在线和离线体验。从那时起,通过提供始终如一的卓越服务,用户可以很容易地为他们传播信息。

案例研究:100万个反向链接的分析:lyft

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6美元剃须俱乐部

刮胡子是无聊的日常生活的缩影,对吧?如果你回答“当然”,那么你显然没有看到Dollar Shave Club现在传奇般的发布视频“我们的刀片非常棒”,这让人们认为这是一个单调的、扣紧的行业。

如今,该公司拥有超过300万用户,五年内销售额达2亿美元,在美国剃须市场占据了近7%的份额。他们的宣传视频被浏览了2500万次,联合利华以10亿美元收购了这家公司。

在他们的高速增长期间,美元剃须俱乐部继续分享一些厚颜无耻的内容,比如“用手指拔鼻毛不好吗?”还有“我尿尿后真的需要洗手吗?”“这些人知道如何抓住目标观众的注意力!

 

教训

别害怕玩得开心!DSC并没有把自己看得太认真(或者说是认真的)。从营销到入职,从包装到社交活动,一切都是轻松的、愚蠢的、面带笑容的。而且它的顾客也因此而喜欢它们。他们做了一些无聊的事情,比如买剃须刀、刮胡子、娱乐。这就是人们心目中最突出的。

案例研究:100万反向链接分析:美元剃须俱乐部

7–钢丝钳

联属营销可能有点低级,但如果做得正确和真诚,它可以产生巨大的结果。“线切割者”通过给自己贴上一张简单的“最佳小工具清单”(如照相机和电视),为那些不想花很多时间弄清楚要买什么的人制定了这个标准。“在被T收购之前,该网站每年产生1.5亿美元的电子商务交易。他以3000万美元买下了《纽约时报》。

他们为他们喜欢的产品写评论,嵌入一个链接到一个零售网站,这样你就可以很容易地购买它,并从每一笔销售中分一杯羹。他们的评论需要20到200个小时才能由专家和其他相关方完成,这使得网站访问者相信他们必须说的话。

教训

现代消费者对广告、横幅和付费搜索结果持谨慎态度,并希望得到真正的推荐。这就是线切割机带来的巨大成功。他们已经对产品进行了审查(也称为“广告”)。人们和他们一样分享它们,并依靠它们来决定购买什么。他们唯一要做的营销就是创造一流的评论。他们的粉丝们负责剩下的。

8–松弛

Slack是一种协作工具,允许团队在一个简单的平台上更高效地通信和共享文件。他们已经有了相当惊人的增长,从2014年发布的15000个用户到今天的200万活跃的日常用户。Slack的成功建立在史诗般的客户关系之上,而不是发起任何大型营销活动。

他们的“秘密酱汁”提供了高质量的客户体验。该公司每月回复(不仅仅是收到)8000张服务台门票和多达10000条推特,他们的推特订阅包含一个“松弛的爱墙”,您可以在上面找到最新的推特,并从喜欢这个信息工具的人那里重新推特。

教训

从第一天起,Slack就开始销售解决方案,而不是产品。他们把重点放在客户体验上,认为一次积极的体验比大的营销预算所能达到的效果还要好。正如他们的标语所说,他们“肩负着使你的工作生活更简单、更愉快、更富有成效的使命”,所以要把解决客户的症结放在首位。

9–Airbnb

Airbnb改变了我们的旅行方式和寻找住处。该网站在创始人无力支付租金的情况下推出,目前拥有1.5亿用户,400万上市公司,2017年总估值为310亿美元。

他们的数字营销策略主要依赖于用户在Facebook、Instagram和Twitter上生成的图像和视频(突出显示稳定的城市和物业)、面向业主的操作指南视频和帖子以及流行的城市指南。他们的Instagram活动将幽默与世界各地不同旅游地点的令人信服的图片相匹配,使其不仅仅是一项服务——它还是一个旅游论坛。

说到社交媒体超级明星,Airbnb最耀眼。在2015年的Instagram活动中,公司收到了1330万次互动,追随者增加了341%。

Airbnb网站

教训

通过找到与您的业务相关的有趣主题,围绕您的产品或服务创造需求。例如,Airbnb最终是一个众包酒店业务,因此他们感兴趣的内容与世界各地的旅游网站有关。通过内容产生利息,然后美元就会跟随。

案例研究:100万个反向链接的分析:Airbnb

10–蓝色

在网络营销策略方面,我们看到公司犯的最大错误之一是倾向于只发布自我推销材料。事实上,没有人愿意追随一家公司,它不能停止谈论自己足够长的时间来发布真正有价值的东西!

捷蓝航空,一家受欢迎的折扣航空公司,就是其中之一。该公司不使用Twitter发布票价折扣和特价,而是使用自己的手柄来提供快速便捷的客户服务。事实上,这种影响是如此深远,以至于公司订阅中几乎所有的信息都包含@回复,这在企业社交媒体营销领域是极不寻常的。

捷蓝推特

教训

优先考虑将自我宣传材料与追随者实际可以使用的信息进行平衡,并在用户与您的网络档案交互时对其做出响应,以增强友好关系和消费者信心。

11–尖叫

现在看起来似乎很明显,但是把社交网络和在线评论结合起来的想法是一个“尤里卡!“Yelp创始人的时刻早在2004年。

这并不是说审查网站在当时是闻所未闻的,但这家公司在社会角度上的做法略有不同。今天,Yelp有1.7亿个月的独特访客和1.48亿个累计评论。

社会因素兑现了社会证明组件,使线切割机和其他类似的品牌在几年后成功。审稿人是真实的人,有真实的姓名和照片,并鼓励发展声誉和追随者。用户甚至可以查看其他审阅者的审阅!

发出短而尖的叫声

教训

关注打造值得信赖的品牌和值得信赖的社区。为了为每一种业务提供最好的建议,Yelp需要优秀的评论人员、企业自己购买程序,以及用户相信他们正在阅读的内容。每个人都需要信任其他人,这就是他们在早期营销工作中所关注的。根据《哈佛商业评论》(Harvard Business Review)的迈克尔•卢卡(Michael Luca)的数据,如今,Yelp评级上升一星级可能导致企业收入增长5-9%。

了解更多:9个成功的数字营销案例研究增加了收入

12-万事达卡

万事达卡是“无价惊喜”之王。这家金融服务巨头有创造吸引人的体验的诀窍,能够激发和留住客户。这个例子是从2016年开始的,但是它是如此具有标志性,我们不得不将它包括在这里。

作为职业棒球大联盟(MLB)的主要赞助商,该公司希望执行他们无价的战略,并利用芝加哥小熊队在71年来首次参加世界棒球系列赛。为什么?所以,如果幼崽赢了,它们可能会成为历史的一部分——他们赢了。自1908年以来,幼崽首次获得世界系列赛冠军(2016年)。

万事达卡实施最佳广告宣传活动的主要目标是:(1)与受苦的幼崽粉丝建立联系;(2)将自己融入到世界系列的对话中。

他们出去寻找一个完美的方式来实施他们的运动,并发现了一个伟大的内容:一个对手球队的球员指责幼兽队的球迷对他们的球队缺乏热情。这是一个完美的声音咬合建立一个完整的运动,所以万事达卡运行它,命名他们的运动“无价的声音”。

万事达卡无价惊喜

他们建造了一个声级计,把它放在箭牌球场周围,以确定球迷的声音有多大。在测量了声音,并注意到粉丝们的真实声音之后,他们围绕着故事制作了一段视频内容。

为了创造最终的影响,万事达在网上和社交媒体上发布了这部电影,就像小熊队赢得了世界系列赛的最后一场比赛一样。结果是无价之宝。

教训

当你试图创建病毒式的数字营销活动时,寻找已经存在的内容,并尝试在其上创建一个有利于其他人和你的品牌的旋转。另外,请注意万事达卡是如何耐心地等待最后一个游戏来释放他们的内容,以便最大限度地达到。这是任何伟大数字运动的关键。时间确实很重要。

了解更多:10个心理黑客来改进你的内容营销

13–优衣库

优衣库是一家创新型的日本服装公司,它敦促全世界穿着休闲,但该公司希望帮助客户将优衣库视为不仅仅是一个时尚品牌。他们希望建立在优衣库总裁兼首席执行官Tadashi Yanai的声明之上,“我们(优衣库)不是一家时尚公司。我们是一家技术公司。”

最好的方法是什么?有效的数字营销活动。

优衣库创建了一个全球形象活动,并在100个物理位置和在线激活了它。这场运动在广告牌上使用了快速移动的图像,广告牌上含有独特的产品代码,只能通过拍摄显示器的照片来捕捉。然后,要求购物者将五位数字的代码上传到活动网站,以从Heattech服装生产线兑换样品。

一旦进入该网站,观众将被引导通过一系列信息屏幕,详细描述优衣库产品背后的技术,然后再显示一个获奖页面。我们鼓励参加者在社交媒体上分享他们的照片,让他们的朋友加入这场运动。

结果非常好。在线视频被浏览130万次,超过25000人注册接收优衣库的通讯。活动总人数超过400万人,新增客户3.5万人。

优衣库发现竞争

教训

数字营销是一种很好的方式,可以创造性地与客户接触,并教会他们你是谁,你的产品是做什么的。通过控制与客户的对话,您可以创建自己的品牌故事,希望与目标客户产生共鸣。你不需要像优衣库那样竭尽所能地与客户互动,但你需要控制谈话。

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14–多米诺

自2009-2010年的转型以来,Domino一直因其出色的市场营销而备受关注。最近他们没有任何减速的迹象。

他们最近的“多米诺的Anyware”在《福布斯》、《连线》和《CNET》等主要出版物中一个接一个地赢得了头条。像Fast Company这样的出版物甚至说Domino现在看起来更像一家科技公司,而不仅仅是一家披萨连锁店。

该活动的目标是让他们的比萨饼尽可能容易地从任何你喜欢的技术硬件订购。

PNGBASE64CC231939388ED500IT首先让客户通过Twitter订购。然后,它增加了亚马逊Alexa、Slack和Facebook信使聊天机器人。

这次竞选的辉煌是双重的。一方面,这是一个销售策略。它使购买比萨变得非常方便,只要创建一个定制的应用程序,可以自动订购您最喜欢的比萨,而不必做任何事情——“零点击”。这一点很重要,因为人们与世界的互动方式正在改变。

但它有一个第二个好处:依靠这些新兴技术的普及和为公司获得大量的免费公关,他们把自己定位为酷、前瞻性和时尚。

教训

数字营销不仅仅是内容营销、电子邮件和付费广告。你的品牌形象不仅仅是你传播的信息。你需要考虑一下你所使用的沟通渠道对你的品牌有什么影响。改变产品的订购或接收方式是创意数字营销的另一个方面。

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15–喜力

去年,喜力抓住了当前在世界各地不断增长的政治冲突,发现了一个积极的旋转:喜力并不是两极分化,而是把人们聚集在一起。当然是啤酒。

他们将少数持相反观点的人配对。例如,他们把认为男人应该是男人的人和认为女人应该是女人的人与变性人配对。在分歧暴露之前,他们经历了一系列的关系挑战,他们有选择离开或坐下来喝一杯啤酒,讨论他们的分歧。

他们在Facebook上推广了这段视频,并以超过13.8万股和32.4万份合约的形式传播开来。这段视频的收视率超过1770万,前8天就有300万人观看。他们在标签“openyourworld”中捕捉到了他们的信息,这很快就赢得了22000条推特,绝大多数都是正面的(87%)。

在同年早些时候百事失败后,喜力因执行“尽管紧张但团结一致”的主题而在公众中得到了额外的推动,并被迫道歉。这很可能是他们获得了令人难以置信的公关(超过625篇杂志文章出版)。

教训

如果你想创建一个病毒性的宣传活动,同时建立一个积极的品牌形象,创建内容,以激发客户的灵感情感。

这种类型的内容不仅会触发成千上万的共享,而且会让人们思考。它使他们暂停并思考那些感觉重要的事情。它将引发对话:“你看过新的喜力广告吗?它真的很强大。”

虽然你的品牌不是思考或讨论的主要焦点,但它还是会存在的。

16–特斯拉

特斯拉在社交媒体上的成功不外乎令人印象深刻。尽管在市场上比宝马、奥迪和雪佛兰等竞争对手年轻得多,但他们在Twitter上排名前三位:

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他们的Twitter参与度(代表了每一个类似、转发、印象、提及和回复)完全击败了竞争对手:

尽管他们一个月只发4次推特,但他们还是做到了这一切。显然,这一成功水平是一个整体的过程,但我们可以确定两个关键要素。

第一个是特斯拉首席执行官埃隆•马斯克(Elon Musk)的人气和活动,他在Twitter上非常活跃,拥有超过2070万粉丝。他不仅为产品发布和促销保留职位。他有自己的个性,并将其作为一种方式,使自己在世人眼中变得更加人性化和透明化:

 

他们成功的第二个要素是他们的Livestream事件。这些活动吸引了大量的炒作和关注,人们在社交媒体和实时推特上分享链接。他们可以与姐妹公司SpaceX合作,进行额外的免费实况流宣传,这并不伤人:

教训

这里有两个教训。首先,如果你是CEO或创始人,不要害怕社交媒体。拥有一个活跃的在线存在,使您的品牌和使命更个人和可联系。第二,Livestream活动是一个很好的方式,可以让您的客户群集中精力并参与其中。它能在世界各地的朋友和陌生人之间产生对话。

17–Clean先生

当你想到“时髦时髦”时,Clean先生可能不是第一个想到的品牌。但去年的超级碗大赛旨在改变这一现状,将清洁先生变成一个迷人的(和魔法的)清洁舞者,在结尾处有一个可爱的扭曲。

除了超级碗的大量观众外,Clean先生在Facebook、Twitter和Instagram上还收到了超过11700条评论。一分钟后。

YouTube视频的浏览量已经超过1700万次,不包括几十个“超级碗广告”的搜索结果,还有数百万次的浏览量。清洁先生还为他们的超级碗广告在大游戏的前一周举办了一系列的挑逗预告片,集中在他们的Facebook和Twitter的观众,以促进建立一些宣传。如果你在成长过程中看到了清洁先生的广告和产品,告诉我这并不是你最大的好奇心(或者至少让你有点紧张)!

教训

如果你打算投资一个营销活动(即使它不是一个超级碗的商业时段),你可以多做一点,利用社交媒体来炒作和推广你的大型活动。建立预期、兴奋和好奇心。让它更像是观众迫不及待想看的娱乐,而不是广告。

此外,如果你是一个老的,建立的品牌,不要害怕重新发明经典,以保持新鲜,有趣和相关。

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18–Twitter的brandbowl

谈到超级碗和在线参与,今年Twitter决定利用商业炒作,并试图通过主办brandbowl来控制对话。这场竞争使主要品牌的营销团队相互竞争,因为他们在与在线参与有关的几个类别中进行竞争。

获奖者如下:

除了一个不错的定制奖杯和行业吹牛权外,获奖者还获得了Twitter广告和消费者影响力的学分。

这场运动引起了Twitter两大主要受众的注意:

用户被鼓励在Twitter上支持他们最喜欢的广告。

品牌,他们被鼓励推广他们的商业和标签甚至比平常更多。

也许更重要的是,获得品牌的关注使他们能够推广他们最近的研究,研究表明,在超级碗期间的推特提高了对推特广告的参与度(42%的参与度增加)和电视广告的参与度(14%的参与度增加)。

教训

当你有一个令人兴奋的新利益来销售你的客户群时,试着找到一个创造性的方法来展示它的实际作用。当twitter与电视报道相结合时,不要告诉他们客户更热衷于广告,而是挑战他们,让他们在实际行动中进行测试。Twitter还表示,他们的广告学分是一个值得竞争的最佳品牌的奖项,并将著名品牌(获奖者)与他们的平台联系起来。

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19–肯德基的11种香草和香料

去年9月,肯德基Twitter账户的开发团队做出了一个大胆的决定。他们只跟踪11个人。他们没怎么在意。没有通知。甚至连一条微博或评论都不承认。

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他们选择的11个人也很重要:五个辣妹和六个看似随意的叫赫伯的男人。(奖金:当人们更改帐户名时,他们会保持更新)。

几周后,人们开始注意到:

仅此一条微博就有超过318172条转发,超过70万条喜欢,近5000条评论。它只是用户生成的推特、备忘录、Reddit帖子以及消费者发送的个人信息中的一个。这是大多数营销人员梦寐以求的曝光方式。竞选成本是多少?几乎什么都没有。

教训

我还记得我第一次在Reddit上看到这个tweet。在我笑了之后,我把它寄给了至少十个人。这不是一个花费数月时间规划或制作的巨大的数字宣传活动,但这就是重点。这很简单,但却带来了巨大的成果。

20–超级音乐节

超级音乐节的团队是数字营销大师。

随着电子舞蹈音乐在20世纪10年代初的流行,他们已经使用各种数字营销活动,从2009年的9.3万人增加到5年的16.5万人。他们已经成功地从迈阿密的一个为期3天的节日扩展到了全年24个世界性的活动。

由于他们的大部分目标受众分布在全国和世界各地,他们严重依赖数字媒体来销售门票。但最具潜在影响的是一个强有力的概念:产品就是市场营销。

当然,音乐流派和户外音乐节的兴起对他们有所帮助,但他们的表现方式比竞争对手好,尽管他们中的一些人走上了同样的流行趋势,但还是破产了。

他们的营销活动中的一个关键活动是实时流。从2012年开始,Ultra Live已经向世界各地的观众播放了该节的部分内容。这是一个关键点,因为多达30%的观看直播流的与会者将在第二年亲自参加活动。2016年,全球有超过1500万人收听。

他们努力确保在迈阿密旗舰活动中提供独特的体验,从而提升品牌价值,从而提升其他活动的感知价值。

例如,今年他们宣布了瑞典黑手党的意外重聚,这是业内最著名的黑手党之一,其最后一场演出是在五年前。这次演出不是为了卖门票(在活动开始后宣布)。这是为了吸引更多的Livestream浏览量,并将其品牌作为史诗般的惊喜之一出售。

它有助于通过确认价值提供,使客户进一步进入决策漏斗,并推动他们对错过明年活动的恐惧。

教训

LiveSteam是吸引想参加您活动的客户的一个很好的方式,但无论如何都不能。如果你正在为与会者提供一个特殊的体验,那么就广播它。向参加者展示其乐趣和价值。

你也不必对整个事件进行流式处理。超流只流某些阶段和艺术家。考虑将您的主题演讲人或活动中提供最大价值的特殊部分进行流式处理,并将其作为整个活动的“样本”进行宣传。

21–丝芙兰

Sephora通过投资于技术和数据分析,一直成为其增长的头条新闻。尽管许多实体企业一直在苦苦挣扎,但他们还是设法将数字体验与线下零售结合起来,保持了强劲的增长势头。

他们最近的一个活动是一个应用程序,它使用增强现实和人工智能让用户尝试他们在网上或商店里找到的不同化妆品。它一路给他们提示和建议。它还连接到他们的电子商务商店,这样客户就可以直接将商品添加到购物车中进行购买。

他们的策略非常成功:在超过850万次参观Sephora虚拟艺术家专区期间,客户尝试了2亿种色调。

教训

如今,随着经济越来越多地转向“按需随选型”,一些品牌正处于困境中。对于销售消费者在购买前想测试和试验的产品的品牌来说,这尤其具有挑战性。

但是技术正在进步,以跟上消费者的口味,即使你没有Sephora的技术预算,也有一些方法可以让你的客户更容易地在网上和店内对你的不同产品进行采样和查看。

作为奖励,别忘了跟踪他们感兴趣的产品,这样你就可以跟进重新定位的广告。

了解更多:如何轻松设置高转换Facebook重定目标活动

其他社交媒体巨星

1–医生

这个长期运行的英国广播公司节目每周吸引数以百万计的观众,他们关注着这位医生和他的同伴的冒险经历。说到社交媒体,时代领主通过整合Tumblr博客、Twitter Feed、Instagram以及与粉丝互动的强大在线形象,让所有其他电视品牌黯然失色。

这是天作之合,或者说是在加里弗雷附近,当我们通过整合的社交媒体推广一个品牌时,这是我们书中的赢家。

医生谁

2–庇护所宠物项目

这个宠物收容所项目使用Facebook来帮助安置数百万无家可归的动物,这些动物正处于仅仅因为缺乏家园而被摧毁的危险之中。该项目是美国人道社会和广告理事会之间的合作。他们的目标?动物收容所安乐死的宠物数量为零。不小于零就行了。

他们成功了,一次只有一张毛茸茸的小脸蛋,通过一场名为“当地传说”的活动,突出了当地收容所等待收养的动物。他们与Facebook的创意商店合作,建立了一个令人难忘的活动,引起了人们对庇护宠物困境的强烈认识。该活动包括两个视频和赞助基于Facebook建议的Facebook广告,以获得最大的影响力。

庇护所宠物计划运动

3–保时捷:911活动

保时捷911在几代人中都牢牢地抓住了许多汽车爱好者的心,这就是为什么保时捷的移动战略如此天才的原因。该公司的目标是在不忽视前几代忠实粉丝的情况下将911引入新一代。他们将传统广告和数字广告结合起来,创造了世界上第一个交互式全息图印刷广告。

“保时捷在Fast Company 4月份发行的约50000本中特别发行了一个版本,附带了一个可以组装的棱镜。这些复制品被发送给一组精选的富裕用户,他们将把棱镜放在平板电脑上,观看一段特殊的视频,创造出全息效果。虽然这是一个高度针对性的活动,但它们也引起了围绕该品牌的巨大营销热潮。”

我们喜欢看到成熟的公司以一种全新的方式潜入数字营销世界。保时捷也没有让人失望。

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11家做移动广告的公司

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4–真相Catmageddon

你最后一次考虑吸烟或吸烟的后果是什么时候?可能已经有一段时间了。这就是真相的挑战,非营利组织致力于提高人们对吸烟的负面后果的认识,并不断应对。

为了引起人们对这一问题的关注,该公司发起了一场名为“Catmegeddon”的活动。据该公司的一位发言人说,目的是将吸烟与观众关心的事情联系起来:他们的宠物。

Catmageddon公司

根据美国宠物产品协会(APA),68%的美国家庭拥有宠物,相当于8500万个家庭。他们的目标是利用猫的主人吸烟的可能性是患癌症的2倍这一事实,产生文化影响,改变青少年对吸烟的态度。

虽然他们的策略包括付费电视广告,但主要集中在“猫咪采购”的原创数字内容上,以分享他们对猫咪运动的认识。在整个竞选过程中,有18个数字集成的渠道,从vevo和huste到ign和pandora。

从文化影响和青少年对吸烟态度的改变来看,这是真理历史上最成功的一次运动。可以肯定的是,一个执行良好的数字策略,包括猫视频,势必会引起轰动!

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5–沙克纳多

好吧,所以我们承认:我们是赛菲频道的“低俗”的粉丝,嘲笑“沙克纳多”系列的不良特效。我们也是Twitter的忠实粉丝,而Sharknado因与观众的Twitter互动而获得最佳表演奖。

鲨龙卷

竞选活动的目标是确保人们在谈论这个系列中的当前部分,并且他们在很大程度上实现了这个目标。他们创建了自定义的内容来“分享”活动,并在TwitterVerse中共享。Twitter和Vine上的影响者也是传播这种兴奋情绪的活动的一部分。在电影首映期间部署的“推特战争室”也刺激了人们的兴奋。标签Aprillies和Aprildies让粉丝们权衡主角的命运。

6–塔可钟

Taco Bell的标志性品牌已经占据了社交媒体的主导地位,但现在他们的移动订购计划提高了品牌知名度,并帮助全国饥饿的Taco爱好者快速解决问题。他们发现,几乎70%的客户希望创建定制订单,但不到50%的客户希望创建定制订单,因为他们不想延迟订单的生产。

新的应用程序可以从您的移动设备上快速定制订购,公司的发布在前两天(到目前为止为2.5天)内下载了30万个应用程序,苹果应用程序商店的评级为4.5星级。再加上25%的销售额增长,这无疑是一个塔可热和一个胜利的移动运动的标志!

塔可钟

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7–死神5

如果没有一个真正的摇滚明星,一个社交媒体摇滚明星的名单就不完整。这里有很多音乐家值得加入,但我不想重复。在一天结束的时候,归根结底就是拥有一种真实的、个人的语调。就像我上面讨论过的埃隆·马斯克一样。

个人的twitter帐户不应该看起来像品牌的。它不应该是直接的宣传或信息。它应该表达个人的想法和感受,并在这个过程中编织一些宣传材料。

不是说你不能提升自己,而是以一种有机地与你的个性相适应的方式去做,在Deadmau5的案例中,这主要是关于不要太认真地对待任何事情,同时认为他比其他人都好。

有两件事使他的形象脱颖而出,并与球迷建立了牢固的关系。首先,他从不回避争议。互联网上充斥着这样的头条新闻:

他经常和斯克里莱克斯、坎耶·韦斯特以及法拉利等大品牌的音乐人打交道。这些不仅在Twitter上引起了大量的关注,而且通常会在主要音乐和生活方式出版物(如Complex和DJMag)上引起头条新闻。

另一件让他的形象脱颖而出的事情是他对自己的创作过程和与粉丝的生活的透明度。他经常在制作他的音乐时,实时记录会议和与歌迷聊天,迄今为止,他的音乐已经收到了超过1000万次的访问量。此外,他在Instagram上分享了SoundCloud和Studio拍摄的全部项目。

8–全球乳腺癌

另一个利用社交媒体传播信息和筹集资金的慈善机构的例子是去年发起了“了解你”运动的全球乳腺癌:

他们的目标是显示乳腺癌的不同潜在症状(不仅仅是肿块)。在不到一个月的时间里,只有三个Facebook帖子的用户达到730万!

今年,该慈善机构更新了这一信息,称由于通过邮政的股份和捐款,超过2亿人接受了教育。

这次活动成功地将一个重要的、严肃的信息与一个吸引人的、轻松的、易于消化的视觉解释结合起来。

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9–ALS协会(冰桶挑战赛)

这个有点老了,但它给ALS(肌萎缩侧索硬化症,一种进行性神经退行性疾病)带来的影响和背后的营销才华在这里值得一提。有多少营销活动有自己的维基百科页面?

2014年夏天,ALS冰桶挑战赛要求人们做两件事之一:

把一桶冰水倒在他们头上。

捐给ALS协会帮助对抗致残疾病。

如果你接受了冰水挑战,那么你应该挑战多个朋友(并在社交媒体上贴上标签)来做同样的事情。这个想法很简单-得到推荐或捐赠。

许多人都受到了鼓舞,包括名人和大型机构,他们慷慨捐赠,并反过来提名了其他名人——比如比尔·盖茨,他建造了一个装置,在自己的头上倾倒冰水。

该运动筹集了1.15亿美元,并使ALS的知名度成为全国关注的焦点。从那时起,他们就试图将其作为年度挑战重新引入。它没有第一个夏天那么成功,但即便如此,每年人们都会参与和捐赠。

这是病毒式营销最好的例子。让朋友相互施加社会压力,创建用户生成的内容,同时发送他们的钱。

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10–访问法罗群岛(谷歌绵羊视图)

2016年,作为丹麦王国一部分的自治群岛法罗群岛开始感到被越来越多的互联网络和数字世界所忽视。当谷歌街景地图绘制出整个世界,法罗群岛是完全空白,尽管有近50000人的家。

他们认为这不仅是他们的骄傲,也是国际旅游业的问题。他们的岛屿很漂亮,但很少有人能看到。为什么要冒险去一个遥远的岛屿,当你可以选择安全得多的数字共享选项时,这个岛可能不会那么惊险?

因此,他们推出了谷歌绵羊视图(Google Sheep View),这是一款舌头和脸颊的产品,通过将摄像头绑在绵羊背上,收集图像来填补空白,帮助谷歌绘制岛屿地图。

它起作用了。他们的YouTube视频中有几段获得了超过100000次的浏览量(其中一段达到了675000次),这使他们在美国主要出版物如《商业内幕》和《华盛顿邮报》上获得了新闻报道。

最终,谷歌注意到了这一点,并带着官方设备来到了这些岛屿,以妥善完成这项工作。由于这场运动是如此的新鲜,旅游业如何受到影响的结果还不清楚。但这无疑为一个使用社交视频吸引国际关注的小团队赢得了一席之地。

执行一项成功的数字营销战略需要时间、精力和知识,这项战略可以与客户建立联系,提高品牌知名度,提高收入,这是数字营销公司擅长的。单一谷物是最好的营销公司之一,可以做到这一点,因为我们的团队在营销的各个方面都有专家,从创意到战术。

 

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